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铝门窗行业“高手云集”，企业拿什么来过招

【铝道】铝合金门窗在中国经过二三十年的发展，虽竞争激烈，但仍处于高速发展阶段，市场需求以年均5亿量的速度增长，吸引不少企业继续加入铝门窗市场。

如果把铝门窗行业比作古代江湖，那么其中的众多铝门窗企业就是来自不同数控雕铣机门派的武林高手，他们为争夺门派领地，施展各式招数。江湖无情莱西，刀光剑影，只有身怀绝技的高手才能打败对手，在江湖站稳脚跟。

铝门窗江湖高手云集

据知名站统计，2015年全国铝门窗企业多达5000余家，年产值在3000万以上的企业占了15%左右。另外，有专家分析，铝门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55节流阀%以上，发展速度势不可挡。

从以上数据可看出，铝门窗行业经过这么多年的发展，市场竞争虽十分激烈，但也充满商机，高手企业不在少数。其中，业内专家指出，武林中的年轻翘楚非新锐精英型企业莫属。新锐精英型企业虽没有成熟稳重型企业的 深厚内力 ，但假以时日，新锐精英型企业反而能赶超成熟稳重型企业成为行业 高手 。而在其中，新锐精英型企业代表企业意博门窗尤为引人注目。

据了解，意博门窗作为德国E-BOO品牌在中国的运营商，在04年至08年期间，主要以外销为主，自08年后，才随着国内市场需求的日益扩大，逐渐转向国内市场。也就是说，意博相对于国内企业来说，进入 江湖 的时间较短。但其在短短数年的时间里，便站稳脚跟，获得市场的肯定，并先后获得 中国著名品牌 、 中国铝合金门窗行业十大品牌 等荣誉，究竟其施展的招式有何过人之处？为解开间隙过于油腻这个疑惑，专门走访市场，采访意博门窗负责人、门窗协会专家和数位消费者。

意博门窗施展各式招数

意博门窗负责人高先生说，意博在中国铝门窗江湖发展时间相对较短。进入之时，铝门窗 江湖 上已存在不少出色的 门派 ，这些 门派 在消费分支分配器者心目中已占用一定地位。 要想赢过他们，只能修炼更强大的招式，让消费者看到我们的实力。 接着，高先生向介绍意博的三大 致命 招式。

招式一、高质产品

众人皆知，德国作为制造业大国，生产技术先进，生产态度严谨而理性，赞誉遍布全球。而我们作为德国E-BOO品牌在中国的运营商，秉承了德国式的严谨生产态度和标准。 高先生介绍，德国品牌就是 巨鹏 ，德国式技术和态度就是企业的翅膀。

据高先生透露，意博的产品采用著名品牌新河铝材，更是业内仅有几家专用航天领域钛镁铝合金作为原材料的厂家之一，使产品耐蚀性好，强度高。在生产过程中，企业一直秉持着德国严谨的态度，严苛把控产品生成的每一道工序，确保生产出的铝合金门窗在细节上没有瑕疵。另外，意博先进的技术使其货期仅有十天，在业内名列前茅。

门窗协会相关专家认为，意博德国式标准和态度的确具有很大的优势，是其快速占领江湖领域的重要原因。

招式二影响制件外观、大力扶持政策

在古代，子期与伯牙视对方为知己，互相欣赏，是对方成长路上不可缺少的重要伙伴。对于企业和经销商来说，也有异曲同工之处。经销商选择加盟意博，就是肯定意博的实力，选择与意博一起发展；而经销商加盟意博后，意博也会为其提供高额的装修补助（内含20%广告促销礼品供开业使用）以及高数额的开业大红包。 高先生介绍道。

调查发现，在铝合金门窗行业，大部分企业提供给加盟代理商的装修补贴仅200元每平方，更甚者只提供低于100元每平方或者不给予装修补贴的情况。而意博门窗推出的高额装修补助，行业少有，可见其对 知音 的重视程度。高先生表示，第二招式对意博扩大企业规模、提高销售额度发挥了重要的作用。

招式三、贴心承诺书

好的产品质量可以让消费者达到9分满意，而售后服务可以加上较后1分，让消费者对产品十分满意，愿意向其他朋友推荐这个品牌。 意博门高先生表示。

据了解，消费者交易成功后，意博为其提供《意博门窗产品售后服务承诺书》，白纸黑字写下对消费者的承诺，为消费者的维获得涵盖从产品设计权留下 证据 。同时，意博还设置售后服务小组，定期对用户进行回访和收集用户的意见，及时解决用户问题。

搞装修的朋友介绍我来意博看看，他说意博的产品质量和售后服务都不错，我来看过后，也很满意。但没想到他们还有承诺书，我觉得很有诚意。因为现在很多公司卖完产品就不管你了，像我之前在一个护肤品店买过一个他们号称韩国生产的化妆品，结果回去检测，发现是冒牌的，回去找工作人员理论，他们说我不是在他们那买的，我又没有凭证，只能自认倒霉了。 消费者李小姐认为意博的承诺书极大程度上保障了消费者的权益。

总结：铝门窗行业发展越快，涌现 高手 企业的概率就越大。而企业要想一直站稳脚跟，需要不断修炼 武功 ，创造更多出色的 招式 ，否则在与众多企业过招时，一个不留神就被打得 落花流水 。

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