陶瓷行业将现沃尔玛超市型连锁经营店乐伊卫浴卫浴瓷砖烫金加工

陶瓷行业将现“沃尔玛”超市型连锁经营店-乐伊卫浴,卫浴瓷砖

随着陶瓷市场的发展和消费者观念的转变，简单的单一品类产品已经不能满足现代的消费需求。行业人士指出，现在的建材市场销售已不能只是简单的产品销售，而是升级到空间销售，是要为消费者提供解决整体空间的方案才能立足当代市场，"一站式"购物已成为市场上的新宠。因此不少卫浴企业已经蠢蠢欲动，开始为日后的空间销售未雨绸缪。TOTO、箭牌等已经推出自己的瓷砖产品，但推出瓷砖后无法避免与老牌瓷砖企业正面交锋，因此如何让瓷砖与卫浴嫁接成功，真实为消费者带来方便和实惠的解决方案，成为目前众多卫浴企业不舒服的问题--　　　　背景　　　　2009年，黄忠利先生带领的南京大朗建材有限公司成为今年上海世博会***卫浴品牌--德国ROY（乐伊）卫浴的省级经销商。一致的经营理念，让双方的合作非常愉快。今年上半年，黄忠利先生又获得ROY（乐伊）瓷砖中国区域的生产权，成为ROY瓷砖的运营商。通过数月时间筹备，乐伊瓷砖市场营销部的团队针对乐伊瓷砖品牌的定位、价格定位、广告宣传、招商政策等做了详细的规划，今年10月，德国乐伊瓷砖即将高调亮相佛山陶博会。　　　　10月，卫浴佛山陶瓷产业总部基地的乐伊瓷砖.卫浴展厅将全新亮相，届时由黄总发起的"沃尔玛"式的销售模式将在全国遍地开花，所有旗舰店内所售产品将采用"明码实价"的方式销售，将折扣统统抛开。　　　　从卫浴到瓷砖　　　　在家居行业，跨界营销、跨行业整合已经不是先例了，而这些以不同企业、品牌之间整合居多，以"乐伊"品牌为代表的一代带领人就尝试了自己的一套方式去整合。早在今年10月，乐伊瓷砖将与佛山同行业人士见面，前期筹备工作从去年开始都已经在准备，目前为止，50多个系列的瓷砖产品基本完成，工厂也正在紧张投入生产当中。　　　　乐伊品牌中国区运营总经理黄忠利表示，从买房、装修到入住，从一个行业角度上来讲，我们覆盖了从开发商的拿地、土地的资金、设计、建筑，一直到较后的开工、销售、设计、广告、推广等等，整个流程覆盖很多的建材、家居行业，也正是因为这种跨界的组合的方式，他们联想到也得到将产业链做大，从单一的卫浴产品做到瓷砖产品，今后这样的跨界整合趋势也将越来越普遍。　　　　从世博会到陶博会　　　　据了解，2008年欧系品牌的代表"乐伊"成为世博会的***卫浴产品供应商后，这种格局正在悄然发生变化；"乐伊"的高调"亮剑"，令许多业内人士颇为震惊，"乐伊"以入选上海世博会为契机的漂亮出位，不仅来势汹汹，也显示了乐伊品牌逐鹿中国市场的雄心。在与其他国际卫浴品牌争夺今年上海世博会卫浴产品***供应商的对决中，ROY（乐伊）以低调的奢华形象脱颖而出，成为2010上海世博会***供应商。德国乐伊瓷砖全标志性旗帜舰店在南京吹响了"乐伊"进入中国瓷砖市场的号角，而今年10月即将举行的佛山陶博会，乐伊瓷砖将使行业人士眼前一亮。　　　　从传统到"沃尔玛"模式　　　　"沃尔玛"是世界上较大的零售超市，其一反传统的明码实价的销售模式，产品齐全而且实惠得到了世界各地消费者的青睐，不管走到哪里，都能买到自己称心如意的物品。黄忠利认为，建材行业这种模式是可以实现而且运用得很好，由于建材家居产品特别是陶瓷类产品在装修材料中占的比重比较大，加上消费者在买的过程中会遇到很多现实问题，如市场上的牌子太多，不知道哪些牌子才是他们想要的，产品种类、花色、品类等也比较多的，要一个一个去逛，去讨价还价是个很辛苦的过程，现在"乐伊"率先在中国开拓出这种新的模式，就是为了给消费者提供便利，提供实价的产品，减少中间环节，这样厂家省事、经销商也省事，消费者则更加省事。　　　　他还补充说，乐伊瓷砖产品主要有微晶石和玉石系列，旗下50余款产品均采用德国高等的生产线、进口色釉料以及成熟的***工艺，首先在品质上保证的前提下，实现消费者的"零投诉"，真实将这种模式贯彻到底，成为瓷砖及卫浴行业营销。　　　　从夫妻店到知名代理商　　　　据了解，90年代初，黄忠利怀着对陶瓷行业的一丝憧憬，从温州来到安徽开店经营，投身其中。较初没多大规模，是以瓷砖零售、批发为主的夫妻店。时光飞快，近二十年过去，目前的大朗建材有限公司已成为安徽、江苏两省知名陶瓷代理商，主要经营瓷砖产品和卫浴产品两大项目，拥有卖场、工装、家装、分销四个渠道销售。黄总立志将南京大朗建材做大做强，成为中国较知名的陶瓷卫浴品牌经销商之一。在十几年发展过程中，大朗始终本着诚信合作的经营宗旨，一步一个脚印，逐步从"销售产品"向"经营品牌"过渡，树立起以公司为核心，以团队力量为依靠的企业形象。　　　　今年8月以来，黄忠利多次奔波在江苏、浙江和佛山等地，筹划今年的运营思路，他告诉记者，今年下半年，他们准备"两条腿"走路，一方面请国内资历丰富且专业的营销顾问大师，担任公司的培训、营销策划工作，并在总部和终端各大城市展开论坛讲座；另一方面，会请业内较出名的设计大师指点，担任公司形象设计工作，并迅速扩散到国内外。两条主线穿插且有效地嫁接，把乐伊品牌打造成国际***。

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